Jak prodat své auto na leasing a proměnit ho v hotovost

Obsah

• Vrácení vozidla
• Prodej leasingového vozu za účelem zisku
• Získejte zbytkovou hodnotu
• Zjistěte tržní hodnotu
• Faktor v dalších platbách
• Uzavřít dohodu
• Prodat zpět prodejci
• Prodejte Lease Car soukromě
• Alternativní cesty pro nájemce automobilů

V posledních letech jsme se všichni velmi dobře seznámili s konceptem leasingu automobilů. Rozložením nákladů na vozidlo a umožněním modelu vrácení nebo upgradu mohou řidiči nyní cenově dostat do rukou nejnovější modely a dokonce značně upgradovat z toho, co si mohli koupit přímo nebo s půjčkou na dobu určitou.

Jak se časy stávají finančně náročnějšími, někteří se snaží uniknout svým leasingům, aby ulehčili své měsíční finanční zátěži. Může to být složité, ale někteří nájemci našli několik skvělých způsobů, jak proměnit pronájem auta na zisk z automobilu.

Vrácení vozidla

Klíčovým momentem u leasingového vozidla je, když přijde den jeho vrácení. Obvykle máte několik možností, protože platnost vašeho aktuálního pronájmu končí:

• Vraťte auto a pokračujte ve svém životě
• Vraťte auto, ale vyměňte za jiný model a novou smlouvu
• Kupte si auto přímo zaplacením zbývajícího zůstatku na leasingu.

Druhá možnost láká většinu řidičů, protože jim umožňuje řídit nejnovější model. Za normálních okolností je to určitě ideální výsledek, ale štěstí se může rychle změnit, jak jsme viděli v roce 2020.

Jak tedy mohli někteří nájemci automobilů prodat svá leasingová vozidla za účelem zisku? Není auto vždy odpisovým aktivem? Níže vysvětlíme více.

Prodej leasingového vozu za účelem zisku

Klíčem k tomu, aby tato myšlenka fungovala, je skutečnost, že prodej ojetých vozidel rychle rostl, a to i v problémových dobách roku 2020. Quartz zveřejnil údaje na základě amerického sčítání lidu a indexu spotřebitelských cen v říjnu 2020, které se ukázaly ve třetím čtvrtletí roku 2020 ojetá auta vyletěla o 14 procent vyšší hodnotu než v lednu 2017.

Navíc tlak vyvolaný pandemií COVID-19 vyústil v nedostatek automobilů, který tlačil zbytkovou hodnotu (viz krok 1 níže) pronajatých automobilů pod jejich běžnou tržní hodnotu. Spojte tyto dva faktory a nyní můžete potenciálně prodávat leasingové vozy se ziskem.

Níže je uveden podrobný průvodce, jak toho dosáhnout sami:

Získejte zbytkovou hodnotu

První klíčové číslo, které musíte získat a pochopit, je zbytková hodnota vašeho pronajatého vozidla.Jedná se o to, kolik bude mít auto hodnotu po skončení platnosti leasingové smlouvy. Zbytková sazba je obvykle uvedena v procentech a měla by být stanovena ve vaší nájemní smlouvě. Může být také napsáno jako pevná částka, která vám řekne, kolik budete muset na konci smlouvy zaplatit, pokud chcete vozidlo koupit přímo.

Jako příklad lze uvést, že pokud daná zbytková hodnota vašeho vozu při podpisu smlouvy činila 50 procent vaší dohodnuté ceny, můžete si tuto hodnotu vypočítat sami docela snadno. Řekněme, že jste dohodnutou cenou 28 000 $. Díky tomu by smluvní částka měla zůstatkovou hodnotu 14 000 USD.

Zjistěte tržní hodnotu

Jakmile získáte zbytkovou hodnotu, musíte ji porovnat s tržní hodnotou. Tato část se může zdát složitá, protože tam může být tisíc lidí, kteří prodávají stejný model automobilu jako vy, a to vše za různé ceny. Chcete-li získat dobrý přehled o tržní hodnotě, je nejlepší konzultovat cenového průvodce, jako je Kelley Blue Book nebo Edmunds. Oba jsou považovány za spolehlivé, přesné a férové ​​odrazy tržní hodnoty ojetých vozidel.

Objev, který chcete udělat, je, že číslo tržní hodnoty je vyšší než zbytková hodnota vašeho pronájmu. Rozdíl mezi nimi spočívá v maximálním zisku, který můžete vydělat z nákupu leasingu a následného prodeje automobilu sami za tržní hodnotu, a to buď soukromě, nebo autorizovaně.

Faktor v dalších platbách

První dva kroky vám poskytly rezervu, ve které můžete pracovat, takže dalším krokem je zjistit, co bude do této rezervy jíst. Jednou z takových věcí jsou další poplatky od autorizovaného prodejce, které možná budete muset vydržet při koupi leasingu. Jeden běžný, který můžete vidět, je známý jako „dispoziční poplatek“. Rovněž zohlední všechny zbývající platby, pokud nakupujete dříve.

Pravděpodobně je najdete ve své nájemní smlouvě. Měly by být vysvětleny jasně nebo alespoň metodou jejich výpočtu. Případně můžete zavolat do zastoupení a zeptat se, kolik by vám bylo účtováno, pokud byste si zítra koupili svůj pronájem.

Uzavřít dohodu

Toto je nejdůležitější krok a existuje více než jeden způsob, jak toho dosáhnout.

Nejjednodušší způsob, jak prodat své auto na leasing a proměnit ho v hotovost, je prodat jej zpět autorizovanému nebo soukromě.

Nejprve se podívejme na prodej zpět přímo prodejci.

Prodat zpět prodejci

Pokud je zbytková hodnota výrazně nižší než tržní hodnota, pak je míč u vašeho soudu. Obecně platí, že prodejci se snaží získat dostatek vysoce kvalitních ojetých vozů k prodeji a uspokojit rostoucí poptávku spotřebitelů. Jinými slovy, máte něco, co chtějí.

Vzhledem k tomu, že obchodní zastoupení je také stranou, se kterou jste podepsali nájemní smlouvu, je tento proces o něco jednodušší. Existuje však také větší šance, že se vaše zisková marže sníží, protože jednak má obchodní zastoupení své vlastní marže, ve kterých musí působit, a jednak proto, že mohou existovat další poplatky, jako jsou ty, které jsme zmínili v kroku 3.

Dobrou zprávou je, že jste v silné vyjednávací pozici. Pokud znáte čísla, víte, kolik máte kroutícího se pokoje. Zůstaňte v těchto mezích a bez ohledu na to skončíte se ziskem.

Prodejte Lease Car soukromě

Nejlepší způsob, jak zajistit větší marži, je soukromý prodej. Firemní marže mohou omezovat obchodní zastoupení, ale soukromí kupující nikoli. Proto můžete maximalizovat své šance na zdravý zisk. Jít po této cestě má jednu bolestnou stránku: musíte si nejprve koupit leasing.

Není zde žádný problém, pokud již máte hotovost, kterou můžete použít k výplatě leasingu. Jakmile prodejci zaplatíte peníze, předá vám titul, který můžete použít k prodeji automobilu kupujícímu. Je dobré mít kupujícího (a případně záložního kupujícího) seřazeného za dohodnutou cenu, než půjdete kupředu a koupíte svůj nájem.

Alternativní cesty pro nájemce automobilů

Mnoho lidí může být překvapeno, když zjistí, že na takovém autě je možné dosáhnout zisku, a většinou by měli pravdu. Zvláštní okolnosti vyvolané pandemií COVID-19 a rostoucí poptávka po ojetých automobilech vytvořily příznivé tržní prostředí pro nájemce.

Samozřejmě existují alternativní cesty, pokud se chcete dostat z leasingu automobilu, aniž byste přišli o příliš mnoho peněz. Svůj pronájem můžete převést na jinou stranu prostřednictvím platformy jako nejméněrader.com. Auto můžete také vrátit autorizovanému prodejci a připravit podmínky na nový leasing, možná dostupnější nebo vhodnější pro novou situaci.

Pamatujte, že váš leasing na auto není na celý život. Pokud se pro vás okolnosti změnily, nemusíte se cítit v pasti nebo jste povinni pokračovat. V současném klimatu jsou obchodní zastoupení flexibilnější než kdy dříve a jsou obvykle velmi ochotní vypracovat plán, který vám vyhovuje. Pokud si během toho můžete vydělat nějaké peníze, řekneme: ‚proč ne? '